Rotación de inventario: cómo saber qué reponer y qué liquidar ya
Tu inventario es plata. Plata que, mal gestionada, se duerme en los estantes o se evapora en quiebres de stock. La magnitud del problema es enorme: el mal manejo de inventario —faltantes y sobrestock— le cuesta a los comercios del mundo unos 1,77 billones de dólares al año, más que todo el PIB del comercio de Latinoamérica junto (IHL Group, 2023).
La buena noticia: con dos conceptos simples —rotación y clasificación ABC— puedes saber exactamente qué reponer, qué empujar y qué liquidar ya.
Qué es la rotación de inventario (en simple)
La rotación te dice cuántas veces "vendes y repones" un producto en un periodo. Alta rotación = se vende rápido (bien). Baja rotación = lleva meses ahí, ocupando espacio y plata (mal). La cuenta básica: unidades vendidas ÷ inventario promedio.
La clasificación ABC: enfócate en lo que importa
No todos tus productos pesan igual. El principio de Pareto (el famoso 80/20, de Vilfredo Pareto) casi siempre aplica: cerca del 20% de tus productos genera el 80% de tus ventas. La clasificación ABC los ordena:
- A — pocos productos, mucha venta. Tus estrellas: nunca pueden faltar.
- B — venta media. Vigílalos de cerca.
- C — muchos productos, poca venta. Cuidado: aquí se esconde la plata dormida.
Qué reponer (y cuándo)
Los productos A jamás deberían quebrarse. Define un "punto de reorden": el nivel de stock en el que ya tienes que pedir, calculado con lo que vendes y lo que tarda tu proveedor. Pedir tarde es perder ventas; pedir de más es congelar plata.
Qué liquidar (sin culpa)
Los productos C que llevan meses sin moverse no van a "venderse solos" por esperar. Liquídalos: recuperar esa plata para invertirla en lo que sí rota vale mucho más que el orgullo de no rebajar.
El costo invisible del quiebre de stock
Quedarte sin el producto que vende no es solo la venta perdida de hoy: es el cliente que se va a la competencia y, a veces, no vuelve. Por eso los faltantes pesan tanto en esa cifra global.
Proyecta tus compras (sin bola de cristal)
Comercialab clasifica tu inventario en ABC automáticamente, te avisa cuándo pedir con semanas de anticipación y Wolfy te dice qué liquidar — para que tu plata trabaje en los estantes, no se duerma en ellos.
Fuentes
- IHL Group (2023). Inventory Distortion / True Cost of Out-of-Stocks & Overstocks. Estudio
- Pareto, V. — Principio de Pareto (regla 80/20), base de la clasificación ABC.
- Álvarez, M. Cuadro de Mando Retail. Profit Editorial.
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